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500g是多少斤,产品剖析 | 糖豆——舞林争霸,谁主沉浮?,expect

以2005年的创卫创文活动为奠基,从2008年开端爆红的广场舞,已成为许多中晚年人的街头潮流。现在,“广场舞”逐步从一类舞蹈展开成为一种运动方法,舞种的多元化使其受众人群开端脱节年岁和性别的约束。广场舞,靠大妈发家,却早已不再是大妈的专属。大浪淘沙往后沉积下来的广场舞商场,还能怎么玩出花来?

以2005年的创卫创文活动为奠基,从2008年开端爆红的广场舞,已成为许多中晚年人的街头潮流。现在,“广场舞”逐步从一类舞蹈展开成为一种运动方法,舞种的多元化使其受众人群开端脱节年岁和性别的约束。广场舞,靠大妈发家,却早已不再是大妈的专属。大浪淘沙往后沉积下来的广场舞商场,还能怎么玩出花来?

本文将从以下几个方面进行剖析:

  1. 功用结构
  2. 商场剖析
  3. 用户剖析
  4. 功用剖析
  5. 运营剖析
  6. 总结

文章头绪如图所示:

一、糖豆功用结构 1.1 产品功用架构脑图

APP版别:v6.6.9

图1-1 糖豆产品功用架构脑图

1.2 用户运用途径图

图1-2用户发布舞蹈著作途径图

图1-3用户录制同款小视频途径图

图1-4 用户学习舞蹈途径图

图1-5 用户购买产品途径图

图1-6 用户发布动态途径图

二、糖豆商场剖析 2.1 糖豆展开进程

糖豆是最早捉住广场舞潮流展开起来的一批广场舞笔直社区APP,被誉为广场舞范畴的独角兽。其前身“糖豆网”在2010年2月正式上线,逐步展开成为我国第一个面向广场舞人群的笔直门户。

图2-1 糖豆展开进程

  • 2015年4月,“糖豆网”APP上线,阵线由PC端向移动端搬运,至今安卓商场下载量已达42亿。
  • 2016年10月,糖豆拿下B轮融资后,从“糖豆广场舞”更名为“糖豆”,弱化广场舞特点,并开端加快内容的全面晋级,方法转换为UGC+PGC,从朴实的广场舞内容,扩展到老龄文娱的其他方面。
  • 2017年,糖豆开端进入小视频范畴。2018年5月,以糖豆APP为中心,小程序,Web端,PTT等多场景联动布局敞开。
  • 2019年4月,糖豆拿下了C轮融资,腾讯入局。展开至今,糖豆APP月活安稳在2000万左右。现在APP营收首要来自于广告。

2.2.1 商场鸿沟

依据易观千帆在2018年发布的《我国在线运动健身商场年度归纳剖析2018》显现,大众在运动健身上的投入正跟着经济的展开和消费的晋级在逐步添加。

从易观千帆供给的数据来看,2019年1月,健康范畴中,运动健康职业的活泼人数遥遥抢先,活泼人数范畴浸透率高达57.9%。

图2-2 健康范畴各职业活泼人数及其范畴浸透率(*数据来历:易观千帆)

在一众运动健康APP中,广场舞的切入点显得尤为特别。90后创业者方慧在2015年发布的《我国广场舞职业研究陈述》指出,广场舞团体总数在8000万~1亿左右,反面躲藏的巨大商场或许是万亿等级的。而且,这个数字还在不断添加。

作为广场舞细分范畴内具有主导地位的APP,糖豆面向的是有必定物质戴树红根底和闲暇时刻,期望经过广场舞取得健康的日子、美的体会、自我价值认可和团体归属感的中晚年团体。

从艾瑞指数供给的数据进行剖析,现在糖绚烂人生第二部佳恩豆的用户性别组成中,女人占比高达69.92%;年岁散布上,有近9成的用户为41岁及以上的人群;城市散布上,大都用户散布在二线及以下城市,其占比为58.05%。

由此揣度,现阶段糖豆服务的用户首要是二线及以下城市里41岁及以上的女人团体。

图2-3 糖豆用户性别占比(*数据来历:艾瑞指数)

图2-4 糖豆用户年岁占比(*数据来历:艾瑞指数)

图2-5 糖豆用户散布城市分级占比(*数据来历:易观千帆)

2.2.2 商场空间

自1999年我国进入老龄化社会后,中晚年人口占比继续进步。第六次全国人口普查的数据显现,截止至2010年,我国总人口为13.3亿人,其间,40岁及以上人口占比已高达42.6%。

相较第五次全国人口普查得到的数据12.4亿人,我国总人口在10年内添加了9000万人,涨幅约为7.3%;40岁及以上人口占比同比第五次人口普查32.7%的占比,上涨了9.9个百分点。

与此一同,中晚年网民的占比也在悄然扩展。从第43次《我国互联网络展开状况核算陈述》中能够看到,截止至2018年12月,我国互联网普及率达59.6%,网民整体规划已达8.29亿。

其间,中晚年网民戴立春(40岁及以上)占比28.1%,相较2017年攀升了4.5个百分点。

图2-6 网民年岁结构

在上述艾瑞指数显现的用户性别占比中,虽然女人用户占了大大都,但男性用户仍然有三成,部分渠道也曾专门为男性用户设置过广场舞竞赛,可见,男性用户也是一个不容忽视的团体。

因而,在预算用户数量天花板时,无妨把首要用户规划扩展为40岁及以上的网民。

由第五、六次人口普查的数据可大略揣度。2020年我国人口总数约为14.3亿。

依据第43次《我国互联网络展开状况核算陈述》中的互联网普及率和中晚年网民占比数据,保存估量,2020年,我国40岁及以上的网民,即糖豆未来的用户规划最大可达2.4亿。

2.3 竞品剖析

从广场舞细分范畴里,挑选月活较高APP进行试用,从用户量级和事务侧要点方面进行考虑。

终究确认下来的两个竞品为“就爱广场舞”和“广场舞多多”,这两个产品在广场舞细分范畴内除糖豆外月活最高,且事务侧要点与糖豆有所不同,如此,糖豆在未来的优化方向上,亦可有所学习。

2.3.1 产品整体体现

(1)产品总用户量

因三款产品均未发体现在注册用户量,这儿运用艾瑞指数截止至2019年7月供给的一切月活数据里的最大值作为注册用户量,实践注册用户量会远高于此数据。

由此可得,糖豆总用户量至少为2119万;就爱广场舞总用户量至少为38万;广场舞多多总用户量至少为47万。

(2)职业独占率和活泼人数职业浸透率

图2-7 职业独占率(*数据来历:易观千帆)

图2-8 活泼人数职业浸透率(*数据来历:易观千帆)

从上述两图中可观察到,在职业独占率和活泼人数职业浸透率方面,糖豆仍然坚持抢先。两条数据曲线看似重合,却有一点奇妙的改变——广场舞多多具有比就爱广场舞更高的职业独占率,但其活泼人数职业浸透率却不如就爱广场舞高。

估测其间的原因很或许与其内容次要点相关,理由如下:

① 此次作为比照的三个产品虽然都是主打广场舞范畴笔直视频,但在内容上,糖豆愈加重视广场舞类视频的内容和质量,在这方面的侧重投入,使其成为坐拥全网90%广场舞视频资源的专业广场舞巨子。而且,在视频教育的体会上也做得比较好,慢速和翻转功用都有,关于广场舞用户来说,愈加专业、对口,其职业独占率和活泼人数职业浸透率天然更高。

②广场舞多多除了广场舞视频内容,还扩展了其他老龄文娱内容,作为与广场舞内容平行的戏剧红歌,就为其留住了一部分有别于同量级广场舞范畴产品的用户团体。

另一个独出机杼的差500g是多少斤,产品剖析 | 糖豆——舞林争霸,谁主沉浮?,expect异点,在于它供给的在线相册制造功用——电子相册的制造和共享,在重视高参加中晚年网民团体中,也是一个承受度和需求红召九龙湾度很高的功用。

广场舞多多的内容质量其实并不超卓,但它将中晚年人几个高需求的点揉在了一同,做多不做精,这也是其职业独占率高于就爱广场舞的重要原因。

③就爱VBSKit广场舞在广场舞内容上处于进退两难的为难地步,广场舞内容的数量比不过糖豆,又不肯盲目扩张内容分类下降质量。所以,在确保内容质量的一同,它将留意力搬运到了广场舞范畴还没产品完善好的交际。

能够说,在交际方面,就爱广场舞是三个产品中做得最好的——与其他用户之间的联络方法包含但不限于私信,群聊;添加老友的方法支撑手机通讯录挑选和QQ、微信老友约请。从点到面满意用户对交际的需求,也下降了中晚年人将线下交际联络网络搬运到线上的操作难度。

值得一提的是,其上线的中晚年青文娱分区——“就爱游戏”,经过游戏与老友建立联络,使其也成为就爱广场舞交际事务里重要的一环。

交际功用的完善进步了社区的活泼度,很好地弥补了内容数量缺少带给用户的匮乏感。也让其在活泼人数职业浸透率上相较于同量级广场舞产品有更好的体现。

(3)产品月活和日活

①产品月活

图2-9 糖豆月活(*数据来历:艾瑞指数)

图2-10 就爱广场舞月活(*数据来历:艾瑞指数)

图2-11 广场舞多多月活(*数据来历:艾瑞指数)

从三款产品近几个月的月活数据体现来看,糖豆广场舞在2019年3月时月活忽然激增,至今安稳在2000万台左右,就爱广场舞月活安稳在24万台左右,广场舞多多月活今年年初有大幅度进步,短短三个月内就赶超了本来月活较高的就爱广场舞,而且,该数据仍在不断添加。

截止2019年7月,广场舞多多月活已到达47万台,比较就爱广场舞高出135%。针对以上现象对该时刻节点的版别迭代信息进行复盘发现:

糖豆在3月份迭代了2个版别:

  • v6.5.6版别:展开糖豆节活动,运用定量奖品招引用户参加;一同上线送花功用,进一步增强交际特点;
  • V6.5.8版别:敞开晋级糖豆达人,一般用户也能进行达人认证,进步用户进行高质量创造的积极性;小视频推出新舞推送功用,且查找功用新增热搜和猜你想搜功用,满意创造昨日的气候型用户寻求潮流的心思,添补阅读型用户“不知道看什么”的缺口。

广场舞多多在3月份迭代了5个版别:

其间v2.7.2.0版别做出了较大改动,新增新闻热点事务,此项改动扩展了原有的广场舞、戏剧之外的老鹤山英皇数字电影城年文娱内容,满意了中晚年用户又一项高频需求。

②产品日活

日活数据选取三款产品现在能一同取得的近期三个月的数据,确认的时刻段为2018年6月至2018年8月。

在日活体现上,糖豆稳步上升,在8月最高到达过254.8万;广场舞多多日活最低,在1.7万左右动摇,但较为安稳,后期有上升趋势,最高到达过4.3万;就爱广场舞一向处于较大的动摇状况,平均值约为20.7万。

图2-12 糖豆日活(*数据来历:易观千帆)

图2-13 就爱广场舞和广场舞多多日活(*数据来历:易观千帆)

③ 用户黏度(日活/月活)

  • 为使数据准确度更高,此处核算月活与日活均运用易观千帆的数据源,时刻为2018年6月~2018年8月。
  • 此处DAU数据为日均活泼用户。
  • 单位:MAU(万);DAU(万)。

表2-1 用户黏度比照

在核算用户黏度时发现,三款产品跟着功用的不断完善,用户黏度都在以不同的涨幅添加。

就爱广场舞虽然在用户规划和日活月活上都被糖豆远远拉开距离,但其用户黏度却出奇地高,在2018年6月至7月的时刻里,更是猛涨17.8个百分点。这也印证了其社区事务的优异体现和中晚年青文娱事务的独出机杼。

糖豆的用户黏度归于正常水平,而广场舞多多在这方面则体现得差强人意。

2.3.2 用户运用状况

(1)运用时长

如图所示,在产品的月总运用时长上,糖豆以肯定的优势碾压其他两款产品,但在人均单日运用时长上,却处于弱势。

图2-14 月总运用时长(*数据来历:易观千帆)

图2-15 人均单日运用时长(*数据来历:易观千帆)

(2)运用频次

在运用频次的数据体现上,呈现了与运用时长相同的现象。月总发动次数奇高的糖豆,在人均单日发动次数上,仍然是最低。

结合运用时长和运用频次的数据体现进行估测,原因很或许是:

  1. 较别的两个产品糖豆的内容偏单一化,因而,无法招引大部分一般的阅读型用户每日进行较长时刻的运用,但因为其用户量大,所以在总时长和总频次的数据上体现出肯定的优势;
  2. 就爱广场舞较为完善的交际事务让其用户呈现出更大的黏性,会花费更多的时刻在社区上;
  3. 广场舞多多则以其丰厚的内容招引住用户,延伸其运用时刻。

图2-16 月总发动次数(*数据来历:易观千帆)

图2-17 人均单日发动次数(*数据来历:易观千帆)

(3)次月留存率

在次月留存率上,糖豆跟就爱广场舞都有较好的体现,数值平起平坐,迫临40%,广500g是多少斤,产品剖析 | 糖豆——舞林争霸,谁主沉浮?,expect场舞多多以1.9%的数值垫底。

由此可见,广场舞受众的中心诉求,不止是表面上优质的舞蹈内容来带的健康和艺术价值,还有在藏在交际中的自我展现、价值认可,以及由此带来的团体归属感。

这也是广场舞圈粉地址在广场而不在家里的重要原因。

图2-18 次月留存率(*数据来历:易观千帆)

2.4 存在问题及优化主张

除上述数据剖析露出出来的问题之外,在运用商场议论区也搜集了关于糖豆的用户反应,总结如下:

表2-2 存在问题及优化主张

三、糖豆用户剖析 3.1 糖豆用户特点

3.1.1 用户性别散布

现在糖豆的男女份额大致为3:7,女人份额偏多。在舞蹈这件事上,女人总是比男性稍显优势。比照起男性,女人不管处于哪个年岁阶段,都会愈加爱美,更重视自己的身段。

“爱美”这件事之所以会给人带来愉悦,除了自己变美之外,还要让别人看到自己的美。

因而,广场舞关于这部分女人来说,是个很好的展现环境。而许多男性(特别是上了年岁的)并不把自己的身段当回事。

从个人重心倾向上看,关于大部分人来说,男性重工作,女人重日子。即使是到了退休的年岁,男性会更倾向于高议论阔一些家国大事,在这一方面寻觅成就感。广场舞对他们来说,是偏小家子气且何足挂齿的。

而针对男性的广场舞内容也简直为0,除此之外,许多男性会把舞蹈当成一种“娘娘腔”的行为,比起女人,他们也会愈加放不开自己,拉不下体面。

这些原因都直接或间接地造成了男性用户份额较少的局势。

图3-1 性别散布(*数据来历:艾瑞指数)

3.1.2 用户年岁散布

从年岁散布上看,41岁及以李珊玫上的用户占了88.01%,将近总用户量的9成,这部分人群为1978年及之前出世的团体。剩下的用户大多散布在36-40岁和25-30岁这两个部分,这两个年岁阶级的人群别离出世于1979~1983年和1989~1994年。

图3-2 年岁散布(*数据来历:艾瑞指数)

在追溯广场舞的展开史时能够发现,广场舞是从2008年开端爆红的。

2008年,我国举行北京奥运会,全民健身潮流也开端在国内延伸,其时,50和60年代的人群正值退休,有钱有闲,开端重视摄生健康。

因而,他们成为了最早一代广场舞的受众,而70后中,有一部分家庭主妇因为孩子上了幼儿园和小学,也开端有了自己的闲暇时刻,因而,也成为最早触摸广场舞的人群之一。

(1) 50和60年代的人群

50和60年代的人在一个团体主义的环境下成长起来,这一批人具有显着的依托型品格,他们需求在团体中找到自己的价值和安全感。受社会方针影响,他们遍及缺少教育,文明水平较低。

因而,在广场舞展开的前期,常常会见到广场舞大妈抱团大战小青年,侵占场所,不管别人感触的负面新闻。

这部分人在当下最小的也有50岁了,在41岁以上的人群里占了很大的一部分,尤其是60年代的人,比50年代的人年青,身体素质也更好;比起70年代的人,60年代的人群大部分现已退休,有更多的闲暇时刻。

受年岁影响,晚年人的睡觉时刻会比年青人更短,50和60年代的人习气于早睡早起,在白日的广场上,他们一般活泼于清晨5点-7点。

(2)70年代的人群

70年代的人群现在年岁为40-49岁,也是当下广场舞的主力团体之一。

这部分人群中,许多人的儿女已初出社会,经济上开端渐渐独立,70年代的爸爸妈妈不再需求消耗过多的精力和财力去照料孩子,因而腾出了更多时刻,精力,和财力在重视自我上。

70年代的人睡觉时刻比上一代长,在白日的广场上一般活泼于6点-8点。

(3)80年代的人群

在用户团体中,80年代的人群占的份额显着少了许多。

其原因有三,一是在广场舞爆火的时分,80年代的人初出社会,还在为工作奋斗,又可巧遇上金融危机,物价上涨,炒房热潮……迎面扑来的中年危机使得刚成为家里头顶梁柱的独生一代,为了日子忙得焦头烂额,并无过多闲情在休闲文娱上。

二是其时并不规范的广场舞给工作上升期的他们带来的影响——噪音和500g是多少斤,产品剖析 | 糖豆——舞林争霸,谁主沉浮?,expect争论,让80年代的人心生恶感。

其次,在80年代鼓起的“本位主义”开端影响这个团体,而看起来并不自我的广场舞,也成了他们不认为然的方针。

现在,广场舞受众里的80年代团体首要是70年代末,80年代初的这一批,团体主义尚有余热,经济压力还未攀上头。

这部分人首要仍是家庭主妇,家中孩子处于幼儿园或小学阶段,如若挑选在白日运动,他们一般会在送孩子上学后,再去广场,活动时刻依据家中孩子上学时刻而定。

(4)90年代的人群

糖豆的用户团体中还有一部分出世于90年代,这部分团体在2008年时,年岁最大的也才19岁,他们出世于本位主义众多的年代,当下又是他们在职场拼杀的黄金时期,按理来说,糖豆的用户团体上,不应留有他们太多的姓名。

但其实,90后不仅仅“自我”的一代,更是敢想、敢玩、会玩的一代。

2015年,糖豆上线,此刻我国的广场舞议度正大,人数也在激增,许多舞蹈专业结业的学生瞄准广场舞这块香饽饽,在广场开起了自己的舞摊,当上了大妈们的领舞。

而且,跟着年岁的增大,90后也开端重视起自己的身体健康,而广场舞的内容正在逐步丰厚,许多适宜于年青人的,更潮流,更有节奏感的,差异于大妈广场舞的内容开端呈现。

3.1.3 用户地域散布

从地域散布环形图能够看出,在糖豆的用户团体中,二线及以下等级的城市占了近6成,但一线和超一线城市的份额也并不算少。

结合首要城市占比散布图还能够看到,一线、超一线城市,如广州,上海,北京,人数乃至比许多小当地都要多。

图3-3 地域散布环形图(*数据来历:易观千帆)

在全国省份占比散布图中,能够看到,除了滨海兴旺区域广东、浙江、江苏外,糖豆的用户还有很大一部分散布在湖南、湖北、河南、河北、山东这些当地。

图3-4 首要城市占比散布(*数据来历:易观千帆)

图3-5 全国省份占比散布(*数据来历:易观千帆)

(1)兴旺省份和城市

关于滨海兴旺的省份和城市来说,寸地寸金,外来务工人口的涌入催生了许多本地“包租公”,“包租婆”,出租屋的收入确保了这部分中晚年人群的日子水平。

其次,因为城市建造需求,这些大城市的原住民不少都拿到了一笔价值不菲的拆迁费,且望烈日经济根底的厚实也给了这些原住民更多的空间去寻求健康高兴。

在大城市的广场舞人群中,还有一部分是离乡打拼小有所成的青年接过来一同寓居的爸爸妈妈。大城市的高楼大厦没了小当地走街串巷的风土人情味,广场舞便成为了他们排解孤单的交际方法。

此外,大城市的公共设施建造比小城市愈加完善,适宜跳广场舞的场所比小城市更多,环境也更好。且,住在大城市planbar的人,触摸新鲜事物比小城市的人更早,有些小当地的人并不是不爱跳广场舞,而是底子不知道有糖豆这个软件。

(2)轻兴旺省份和城市

数据显现用户散布较多的几个经济轻兴旺省份都有一个共通点——他们都是秧歌文明历史悠久的当地。

秧歌是我国具有广泛大众性的一种民间舞蹈,和广场舞很类似,有观念认为它是广场舞的雏形。在传统文明的熏陶下,广场舞愈加简略被他们所承受,成为继秧歌之后的新一代团体文娱潮流。

3.1.4 用户消费水平散布

图3-6 消费才干(*数据来历:易观千帆)

从易观千帆截止2019年01月的数据上能够发现,糖豆的用户消费水平遍及在中低~中高层次。

从环比上看,低顾客环比上涨9.31%,中低顾客环比上涨11.17%,而中比及中高顾客环比都在跌落。

呈现这种现象很大或许是因为商场重心搬运至下沉商场。近年来,国家开端对乡村进行改造建造,其公共设施逐步完善,大众有了健身休闲的好去处。经济落后区域逐步触摸到外界的事物,国家对乡村的扶持让大众有了更好的经济展开环境,本钱也开端瞄准下沉商场。

而在各消费才干层次的人群中,具有较多自我时刻的是消费才干偏低或偏高的人群,消费水平居中的人群即使有了运动的认识,也较难腾出时刻来运动。因而,中等、中高顾客环比呈现负添加趋势也是情理之中。

跟着我国老龄化问题的日益杰出,中晚年商场这块蛋糕益发显得香馥馥,针对中晚年人的文娱项目早已不止于广场舞,各地的晚年大学开端试水,包含但不限于广场舞,模特队,插画,乐器……

老龄文娱项目逐步被丰厚,他们的挑选也不再只要广场舞。而在大城市的人会更早触摸到这些东西,中比及高顾客想要寻求丰厚和潮流,这部分用户也因而丢失。

消费才干区分依据:

  • 高消费才干:是指在必定时刻周期内有显着的出资性及固定资产消费倾向的人群(如房产、轿车、出资理财、奢侈品等);
  • 中高消费才干:是指在必定时刻周期内有必定的出资性、高端商旅消费倾向的人群(如出资理财、高端酒店、航空服务、旅行等);
  • 中消费才干:是指在必定时刻周期内有较强的日常消费倾向的人群(如网上购物、日子服务、出行等);
  • 中低消费才干:是指在必定时刻周期内有着必定的日常消费倾向的人王大财群(如网上购物、日子服务、出行等);
  • 低消费才干:是指在必定时刻周期内无显着消费倾向的人群。

表3-1 用户画像(a)

表3-2 用户画像(b)

表3-3 用户画像(c)

表3-4 用户画像(d)

表3-5 用户画像(e)

四、糖豆功用刘柏漠剖析 4.1 用户粘性留存

4.1.1 查找(优化)

糖豆的查找设在两处,一是主页查找栏里的要害词查找,二是在主页里的按分类查找。

现阶段功用:

  1. 要害字查找:猜你想搜,要害词查找(用户名、相关视频),查找成果排序(最新和最热),用户在现已有了清晰方针的状况下进行查找操作,得到匹配要害字的用户名和相关视频。相关视频能够依照最热和最新两个维度进行排序。
  2. 按分类查找:分类查找,查找成果排序(最新和最热),用户在没有清晰方针的状况下进行查找操作,得到与分类匹配的相关视频。相关视频能够依照最热和最新两个维度进行排序。

存在问题:

调研成果显现:

  1. 虽然糖豆的播放器中有慢速和镜面的功用,用户在进行舞蹈学习的时分,仍然倾向于挑选分化视频或正反面演示视频,在学习的时分有看不懂的,再进行慢速操作。而许多教师在进行视频录制的时分,会将完好版和教育版、正反面演示版分隔。这就造成了用户在查找的时分常常要多加上一些“分化视频”、“教育”之类的要害词进行挑选,对用户体会来说是一件打折扣的事。
  2. 糖豆用一行很小的字对舞蹈的难度等级进行标识,该坐落视频观看页面的下端,不仔细看很难发现。500g是多少斤,产品剖析 | 糖豆——舞林争霸,谁主沉浮?,expect而且,假如用户有挑选难度的需求,有必要点开该视频才干鉴别。
  3. 运用该软件的中晚年人遍及无法承受高强度的运动,调研中有用户反应,在寻觅适宜的舞蹈的时分,除了要对难度进行挑选之外,还要对运动强度进行鉴别,有些倾向于运动型,晚年人折腾不动。

修正主张:

在查找处添加视频类型、难度等级、强度等级三个挑选维度,便利用户对应自身状况查找视频进行学习。

处理计划如下:

图4-1 查找页面原型图

图4-2 视频查找页面原型图

4.1.2 我的舞队(优化)

现阶段功用:

在糖豆中,我的舞队现阶段功用较少,详细如脑图所示:

图4-3 “500g是多少斤,产品剖析 | 糖豆——舞林争霸,谁主沉浮?,expect我的舞队”改善前结构脑图

存在问题:

舞队功用鸡肋,在操作上只能进行成员增减和打卡,空间相册只能上传相片,文字也无法配。

除此之外就剩一个舞队舞单的功用,这是用户反映比较喜爱的舞队功用。舞队的排行只依托舞队活泼度,舞队活泼度的来历仅仅是报到(+1)和上传相片(+1),而且每个用户每天最多加2个活泼度。

最重要的是,活泼度排行仅仅有个名头,并不能带来什么实践的奖赏。

在调研中,有用户表明,舞队空间的私密度不行,有些东西并不想跟不认识的人共享,而且,跟舞友沟通也不是很便利,只能依托议论。而且,舞队发布视频的时分,只要发布视频的用户主页会显现有该视频。

修正主张:

针对以上问题对该功用进行优化,改善后的脑图如图所示,赤色为增改部分:

图4-4 “我的舞队”改善后结构脑图

新增舞队群聊功用。方法为文字,语音,图片,表情包和小视频,便利队友之间的联络;也能够共享糖豆内的舞蹈链接,便利队友之间相互点赞送花支撑。

舞队空间中新增“舞队视频”。在上面发布的视频会主动同步到每个队员的个人空间。在舞队空间里发布的视频和相片均可添加文字,而且能够设置“仅舞队可见”的权限。对活泼度的加分规矩和排行奖赏进行调整。

舞队成员信息页面添加队内周活泼排行榜,表明成员的奉献度,将本来表明活泼度的数值扩大,更显着。每周/月本市活泼度较高的舞队可取得对应量的鲜花,鲜花依据队内成员活泼度奉献分配。

人数差异会导致一些小舞队不管怎么做也比不上大舞队随意报到的活泼度,所以对活泼度到达人均指标(比如按每天有5个活泼度算)可是没有上榜的舞队也会有少数鲜花奖赏。

活泼度加分主张:

(关于能延伸用户运用时刻,添加用户运用次数,培育用户运用习气的行为进行加分)

如:打卡(+1),传相片(+1),社区议论(+1),群聊讲话(+1),参加PK(+1),视频观看时长(+区间值)……

图4-5 我的舞队(成员)原型图

图4-6 我的舞队(空间)原型图

图4-7 我的舞队(队内群聊)原型图

4.1.3 用户引导(新增)

存在问题:

在调研中,大都用户表明关于糖豆的操作并不了解。糖豆的用户大多都是学历较低的中晚年人,在新事物的掌握速度上遍及慢于年青一代。在糖豆的日常运用中,这些用户常常需求依托挨近的家人朋友进行教育。

因为了解手机操作的年青一代并不常有空,且中晚年用户关于一项操作的掌握往往需求重复操练,许多用户往往会因为“惧怕打扰到挨近的人”,“惧怕重复问同一个问题让人干扰”,而不敢多问。

许多用户不是不肯意在糖豆上进行除了观看视频之外的操作,而是他们底子不会。

修正主张:

依据以上问题,本文提出一个处理计划——添加“用户引导”功用。该功用需求满意500g是多少斤,产品剖析 | 糖豆——舞林争霸,谁主沉浮?,expect以下几个要害点:

  1. 进口显着,便于运用;
  2. 人性化设置,可挑选封闭;
  3. 操作简略,途径最短,一次只达到一个需求;
  4. 指引清晰,运用语音+文字引导,合作显眼的侧重作用;
  5. 可重复运用,在完毕一轮引导后,问询用户是否需求从头指引;
  6. 可进行功用联接,在完毕一轮引导后,问询用户是否需求进行下一个相关功用指引。如:用户进行“保藏视频”操作指引之后,提示用户是否进行“下载视频”的操作指引。

处理计划如下:

依据以上条件,以“重视圈子”为例,新增功用作用如图所示:

图4-8 用户引导功用原型图

图4-9 “重视圈子”用户指引原型图

4.1.4 其他细节优化

(1)不喜爱该达人在调研中,发现有用户反映主页的舞蹈质量良莠不齐。

达人们有靠内容质量知名的,也有靠其他一些方面吸粉的。中商惠源就算是广场舞教师,也会有内容风格和质量上的差异,不同的用户会有自己的偏好。

当一个用户不喜爱某个舞蹈视频时,更大的或许性是不喜爱这个教师的风格,或许觉得这个人跳得便是不咋地,而不是单纯地不喜爱其一个视频。

因而,在主页的信息流中参加“不喜爱该达人”的功用,让主页的引荐愈加人性化,愈加靠近用户的喜爱。

(2)抢手论题排焢肉饭行榜糖豆的社区仅有一个“抢手”区域会引荐陌生人的动态,论题这么多,抢手里引荐的内容,并不必定便是每个用户所喜爱的。

在糖豆里,若是对一个论题感兴趣,想看该论题下的精彩内容,还得在抢手区找到该论题的动态,才干找到进口。

因而,在社区新增一个抢手论题排行榜,能够招引用户的眼球,因为抢手论题还具有必定程度的“新闻价值”,用户也能够依据排行榜掌握内容风向,还能查找自己喜爱的论题进行阅读。

4.2 用户添加

4.2.1 舞林PK(新增)

存在问题:

软件活动体会较为单一,趣味性不高。用户素日便是上传视频舞蹈视频,宣布动态,看看资讯和舞蹈。活泼一点的会参加活动取得鲜花和勋章,只能调摸摸舞厅动必定的积极性。

当下的中晚年用户因为年代背景,自身具有较激烈的团体归属感,能够带动他们抱团进行PK,以此调集积极性和活泼度。

修正主张:

新增舞林PK功用,能够个人或舞队的名义进行,并添加门派,区域玩法,丰厚用户体会。

处理计划如下:

舞队(或个人)挑选一支舞蹈,主张应战,在其他舞队(或个人)承受应战后,两边应于规矩时刻内上传该舞蹈视频进行PK,视频进行一段时刻公示投票,终究成果由其他用户投票决定。

PK细则:

  1. 舞队PK中,应挑选对应的人数量级,使两队人数应尽量挨近,若有可运用的往期视频,也可直接运用进行PK。
  2. 同场PK中,用户具有的票数为:一般用户1票,一星达人2票,二星达人3票,三星达人4票,以此类推。
  3. 参加PK的两边不得对该场PK进行投票,若是舞队PK,则两边舞队的成员在本场PK中均不具有投票权。
  4. PK中不管输赢都可取得鲜花,但会稀有额上的距离,输赢两边取得鲜花数量并不固定,会依据总票数起浮,两边总票数越多,互相取得的鲜花或越多。
  5. 每周、每月、年终都会有PK排行榜(胜场最多的和参加最屡次的榜单),给予榜上的用户勋章奖赏。
  6. 用户每日参加投票可取得鲜花奖赏。

门派和区域玩法:

  1. 以区域(门派)为单位500g是多少斤,产品剖析 | 糖豆——舞林争霸,谁主沉浮?,expect显现“舞力值”,该区域(门派)的舞队或个人赢得PK都会为该区域(门派)添加舞力值。舞力值只增不减,而且,同区域(门派)的两个部队PK,该区域(门派)也能加一个舞力值。
  2. 因为糖豆的用户散布得比较广,所以能够每年在每个区域选拔出舞队,再进光头强运送配备行分组全国PK;也能够随机主张一场两个区域之间的PK。取胜区域一切用户都发鲜花,参赛者发的数量多一些。同理,也可主张门派间的PK。
  3. 门派挑选:每个用户只能挑选一次门派,门派更改需求充值。
  4. 人数平衡:用户挑选门派的时分隐去该门派当时舞力值,在某个门派人数过多时,不再答应用户参加。
  5. 门派设置:门派不宜过多,控制在7个左右;选用偏古风的方法命名,各门派风格不行相同,命名需杰出特征,有回忆点,类型能够柔美,也能够刚烈。

图4-10 舞林PK主页面原型图(a)

图4-11 舞林PK主页面原型图(b)

图4-12 舞林PK概况页原型图

4.2.2 舞林会友(新增)

存在问题:

糖豆的交际根本都会集在了议论这个当地,缺少私聊和群聊让许多用户感觉到了沟通上的不方便。

这也有安全性上的考虑:作为一个以中晚年用户团体为主的社区,安全的重担会比年青人的社区更重。老一辈在网上冲浪经验丰厚的并不多,对网络的了解程度远远少于年青人,更简略堕入网络圈套。

在我国呈现出老龄化趋势的今日,越来越多人盯上老龄商场这块蛋糕,其间不乏很多把自己的产品夸得不着边际的保健品商家,当然,还有骗子。

在这个状况下若是敞开私聊和群聊,用户在渠道上被骗财的危险会激增,而在渠道上吃过的亏,也会转变为对渠道的不信赖。当用户开端对渠道呈现不信赖时,能留下来就很好了,想变现,更是难上加难的事。

若能处理安全性问题,私聊和群聊仍然是一个讨喜的功用。

修正主张:

新增的舞林会友功用。归纳中晚年团体在交际上更喜爱“约得出去”吃饭旅行的朋友这一特性,加上部分晚年用户只会当当地言的实践状况,洗瓶机课程设计将侧重往同城结交方面展开,会更像是糖豆之家的线上沟通社区。

处理计划如下:

舞林会友的沟通方法以群聊为主,私聊为辅,用户无法私自创立群聊。

群聊以地址为圈子区分,如,“人民公园”、“文明广场”、“新城小区”,每个圈子有自己的管理员,意在构建一个线上广场,用户来到这个当地,就能与这个当地的舞友沟通,约舞。

圈子随入随聊,没有请求参加的机制。身份标识:每个舞队都需求请求一个自己的牌子才干进入舞林谈天,牌子数量限定在2~3个字,牌子称号不行重复。

在圈子里沟通时会显现在用户昵称周围作为标识。该牌子还能显现舞队等级,舞队等级与舞队发布的著作,活泼度相关。(若舞林会友这功用受欢迎,后续可推出付费的舞队身份标识等等)在跨区域沟通的时分,体系会显现该舞友的所在地。

需求留意的是,群聊和私聊都只针对在糖豆之家进行过认证的舞队及其成员敞开。

糖豆之家是糖豆的线下安排,每个区域都有散布,但不知是什么原因,在APP里并没有宣扬,想找到联络方法也比较难,所以现在知道的人并不多。

此举期望借由舞林会友这个关键进行引流,把线上线下贯穿起来,安定商场。

图4-13 舞林会友主页面原型图

图4-14 舞林会友(谈天)原型图

五、糖豆运营剖析 5.1 糖豆运营活动根本状况

糖豆现在的活动分为几种:竞赛、新舞发布和主题活动。三种活动比对如下:

表5-1 糖豆运营活动比对

5.2 糖豆活动运营剖析和优化

5.2.1 活动挑选

该活动于完毕时与同系列活动#华夏文明 古典佳人-婉转折扇专场#一同消失掉,暂未得到客服回复,无法取得完好参加人数数据。

本文选取一个“主题活动”类型的活动进行举例剖析,概况如下:

  • 活动主题:#华夏文明 古典佳人-妩媚宫扇专场#;
  • 活动内容:参加拍照旗袍走秀视频并上传;
  • 活动时刻:8月21日12:00-8月27日12:00;
  • 评判规范:以上传的著作所取得的鲜花数量作为排名依据;
  • 活动奖赏:第1名鲜花2019朵,第2、3名鲜花999朵,第4-20名鲜花333朵,上传即取得50朵鲜花。(奖赏不行重复取得);
  • 参加方法:学习演示视频拍出一支旗袍走秀视频,或自己拍一段原创的旗袍走秀视频上传,并带上论题#华夏文明 古典佳人-妩媚宫扇专场#即可参加。
  • 活动热度:截止8月26日共1138个用户参加拍照

5.2.2 活动运营剖析

依据活动信息可知,该活动是一个比较有特征的古典主题活动:以旗袍和宫扇为首要元素,走秀为内容,小视频做方法;其活动页显现的是参加人数,规矩和参加著作的视频流。

在活动热度上,依据艾瑞数据可得,糖豆的月活在2000万左右,因为需求完结视频录制,因而,糖豆的活动时刻一般会继续一周以上。该活动共举行7天,到第六天1138人次的参加量仍是过低了。

参加人数较少的原因:

  1. 参加活动的门槛,录制该视频需求用户具有旗袍和宫扇;
  2. 录制视频的时刻本钱,需求用户花时刻进行学习和录制,而在录制过程中,因为内容是走秀,不少用户还会花时刻揣摩打扮,古典的造型想做好仍是有考究的;
  3. 性别的约束,旗袍仍是偏女人向,即使规矩上写明男性也能够学男模走秀,但参加的男性仍然屈指可数。

5.2.3 活动运营优化

依据以上剖析,给出此类运营活动的优化计划。

(1)现有运营计划“主题活动”这一类型的活动方法是定下主题,选取元素,规矩内容和方法,以收花数量为评判规范,以鲜花作为奖赏发放,以促进渠道用户活泼度,添加渠道内容作为意图。

(2)优化运营计划:

一般来说,有现金或什物奖赏的活动都会比虚拟北秀皮具奖赏的活动具有更高的参加人次,因而,需求添加奖赏的品种,最好能跟什物联络起来。但因为活动意图在于进步用户活泼度,一向砸钱送什物也不是长久之计。

本文给出的计划是:

①将活动做成一个个大主题,添加“主题积分”,主题积分可用于兑换同主题的头像挂件和糖豆商城同品类产品优惠券或什物;

例如,正在剖析的活动归于“华夏文明 古典佳人”主题,该主题积分可用于兑换古典头像挂件,糖豆商城该主题的产品(旗袍、宫扇和相关饰品)优惠券和什物(需求较高积分)。

②活动页添加糖豆商城该品类产品链接和该主题的妆发调配教程,没有道具的用户有几率会被引流进行邪神传说txt全集下载购买,若线下的糖豆之家有依据地,也可在依据地建立实体店或许到店取货试穿的服务。

妆发调配教程对烦恼妆发调配的用户也能有所参阅。关于女人来说,学会做出好的妆发就会想要调配好的衣服,有了好的衣服就会想要一双美观的鞋子,这是一条斩不断的供应链。

③评判规范上,原有的将“收花数量”作为规范,以最热和最新两个维度作为排序,简略让人忽视掉收花数量不多也不少的用户,用户的积极性也不高。

能够将收花数量换成“动作姿势”和“妆发调配”两个规范,用户进行投票可取得积分,这两个规范出来的排名奖赏也可有不同。

④依据以上,活动奖赏除了鲜花之外,还可添加主题积分,头像挂件和商城产品优惠券。

六、总结

最早进军广场舞这个笔直范畴的糖豆其实现已做到了职业的领头,教育资源的占有和巨大的用户基数现已为它打下了杰出的根底。

在进行用户调研之时,简直遇到的人都会讲“看广场舞便是用糖豆咯”。作为大都广场舞爱好者都不谋而合挑选的口碑老牌,这个舞林霸主也极为爱惜自己的茸毛,一向都以视频质量为重,而在变现的路上,却极为崎岖。

文中说到的新增改动都是相关联的,期望能构建出一个归于糖豆的舞林江湖,为变现做好衬托:

  1. 完善排行体系,从活泼度,舞力值,魅力值到舞队等级;
  2. 添加门派和PK体系进步趣味性和归属感,后续还可再设置宗族等;
  3. 添加线上线下结合的舞林会友模块,增强真实感;
  4. 新增的主题积分可用于添加活动参加人数,推进用户在商城进行购买;
  5. 除此之外,还可测验参加年青化的元素,如文中说到的妆发教程。

私认为,变现要有气氛,气氛重于言语,在交际上把APP社区的“人气”提上来,不至于看上去太冷清。

结合好线下的糖豆之家,削弱网络的虚拟感,增强日子感、真实感、团体性和信赖度,或许是一个能够测验的突破口。

风起时乘风,浪静时造势。适应潮流让糖豆得以起飞,但风潮是要去引领,而不仅仅适应。

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题图来自Unsplash,根据CC0协议。

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